Profesionální 3D prohlídky: Jak zvýšit prodej bytu a domu v ČR

Stále více lidí prodává byty a domy rychleji a za vyšší cenu - a všechno díky 3D prohlídce. Nejde o žádnou novinku z budoucnosti. Už dnes ji používá 68 % největších realitních kanceláří v České republice. A ti, kdo ji používají, prodávají nemovitosti průměrně o 17 dní rychleji než ti, kdo se spoléhají jen na fotky.

Co je vlastně profesionální 3D prohlídka?

Je to interaktivní digitální kopie vašeho bytu nebo domu, kterou si můžete prohlédnout jako byste tam skutečně stáli. Nejde o běžné 360° fotografie, kde můžete jen otáčet pohledem. V 3D prohlídce můžete chodit po chodbách, otevírat dveře, procházet místnostmi z libovolného úhlu a dokonce si měřit vzdálenosti - například zjistit, jestli výška stropu skutečně odpovídá tomu, co v inzerátu píšou.

Tyto prohlídky vytvářejí speciální kamery, především Matterport Pro3 je nejmodernější 3D skener, který kombinuje infračervené senzory s optickým snímačem o rozlišení 134 megapixelů. Ten vytvoří přesný model vaší nemovitosti s chybou měření jen 1 %. To znamená, že pokud je ložnice 4,2 metru široká, model ji ukáže jako 4,23 nebo 4,17 metru - nikoli 5 metrů, jak to někdy vypadá na fotkách.

Proč to funguje lépe než fotky?

Fotografie mohou klamat. Zvětšená ložnice, příliš jasná kuchyně, nesprávný úhel - všechno to může vytvořit iluzi většího nebo lepšího bytu. 3D prohlídka neklame. Ukazuje skutečnost. A to je přesně to, co kupující dnes chtějí.

Podle analýzy společnosti Scan360 z roku 2023 mají inzeráty s 3D prohlídkou o 47 % vyšší konverzní poměr než ty se standardními fotkami. Co to znamená? Víc lidí se zajímá, víc se kontaktuje a víc jich přichází na fyzickou prohlídku - a to už jako vážní zájemci. Ti, kteří si prohlídku prohlédli doma, vědí, co je důležité. Nejdou tam jen proto, že mají volno.

Naopak, ti, kdo si 3D prohlídku nechali udělat, hlásí o 63 % méně zbytečných prohlídek. Realitní kancelář Lucky Rentals od roku 2021 přestala organizovat desítky prohlídek týdně pro lidi, kteří si nemohli vybrat. Dnes mají jen ty, které skutečně chtějí koupit.

Kolik to stojí a kdo to platí?

Cena profesionální 3D prohlídky se liší podle velikosti nemovitosti:

• Byt do 50 m²: 1 990 Kč
• Byt 50-100 m²: 2 490 Kč
• Rodinný dům nad 100 m²: 3 490 Kč

Tyto ceny platí u externích specialistů, jako je například VirtualView.cz nebo Scan360. Některé kanceláře, jako Lucky Rentals, ale nabízejí 3D prohlídku zdarma jako součást balíčku služeb. To znamená, že vy jako majitel nemusíte nic platit - platí realitka.

Proč by někdo měl dělat tohle zdarma? Protože to zvyšuje jeho konkurenceschopnost. Pokud máte dvě stejné nemovitosti - jedna s 3D prohlídkou, druhá bez - kupující si vyberou tu s 3D prohlídkou. A realitka, která ji nabízí, získá více klientů. To se vyplatí.

Když to není vhodné?

3D prohlídka není univerzální řešení. Pro velmi malé byty pod 30 m² je často přehnaná. Fotky stačí. Když máte starou budovu s tmavými místnostmi a nechcete investovat do doplňkového osvětlení, může být proces pomalejší a dražší. Některé technologie, jako Cupix nebo Zillow 3D Home, neumí dobře skenovat venkovní prostory za slunce - Matterport ano. To je důležité, pokud máte terasu, zahradu nebo výhled.

Největší výhoda 3D prohlídek je u nemovitostí nad 5 milionů Kč. Výzkum Vysoké školy ekonomické v Praze z roku 2021 ukázal, že u těchto bytů a domů zvyšuje pravděpodobnost prodeje o 28,7 %. Proč? Protože kupující, kteří investují takové částky, chtějí vědět přesně, co dostanou. Nechtějí riskovat, že jim něco schází.

Co je na tom špatného?

Není to všechno zlaté. Někteří kupující se zklamali, když se na fyzické prohlídce dozvěděli, že 3D model byl „očištěn“. Některé kanceláře používají AI-powered virtual staging automatické doplnění nábytku do prázdných místností s přesností 92 %. To může vypadat pěkně, ale pokud je v bytě prázdný kout a na 3D prohlídce je tam klasický křeslo, může to vést k nesouladu. Podle průzkumu Prohlídky ve 3D z roku 2023 to způsobilo rozčarování u 8,3 % kupujících.

Ještě horší je, když někdo při fyzické prohlídce zjistí, že skutečný stav bytu není tak dobrý, jak to vypadá na 3D modelu. Realitní makléř Jiří Svoboda upozorňuje, že 3D prohlídky mohou vést k vyšším očekáváním - a to zvyšuje riziko, že kupující odstoupí od smlouvy. Pokud je 3D model příliš dokonalý, může to být nebezpečné.

Co se děje dnes a co přijde?

Trh roste. V roce 2020 používalo 3D prohlídky jen 22 % velkých realitních kanceláří. Dnes je to 68 %. Celková hodnota trhu v ČR v roce 2022 byla 142 milionů Kč. Očekává se, že do roku 2025 překročí 286 milionů Kč.

Matterport drží 76 % trhu. Konkurence, jako Cupix nebo Zillow 3D Home, se snaží, ale nemají stejnou přesnost ani schopnost skenovat venkovní prostory. V ČR je největší poptávka v Praze (38 %), Brně (15 %) a Ostravě (9 %).

Novinky už přicházejí. Matterport v červenci 2023 představil AI virtual staging - automatické doplnění nábytku. Některé kanceláře vyzkoušejí rozšířenou realitu (AR), kde si můžete přes telefon změnit barvu stěn nebo nábytek v reálném čase. Až do konce roku 2024 plánují integrovat 3D prohlídky s metaversum - to znamená, že budete moci procházet vaším domem ve VR brýlích, jako byste tam byli skutečně.

Experti z Vysoké školy technické v Brně předpovídají, že do roku 2026 bude 95 % luxusních nemovitostí v ČR prodáváno s 3D prohlídkou. Pro běžné byty bude podíl 78 %. To znamená, že brzy bude mít každý, kdo chce prodat rychle a za dobrý peníz, 3D prohlídku.

Co musíte udělat, abyste to měli?

Nejprve vyčistěte byt. Vyndejte všechny nepotřebné věci, otevřete závěsy, zapněte světlo. Pokud je místnost tmavá, připravte si doplňkové osvětlení. Skenování trvá pro byt 45 minut, pro dům 90 minut. Potom následuje 24-48 hodin zpracování v cloudu. A pak je vaše prohlídka připravená k zveřejnění na Bezrealitkách, SReality a Homelid.

Nejčastější chyba? Lidé si nechají udělat prohlídku, ale nebudou ji používat. Vložte ji do každého inzerátu. Odkaz na 3D prohlídku by měl být první věc, kterou návštěvník vidí. Většina kupujících se nechá přesvědčit právě tím, že může prohlédnout nemovitost doma - bez nutnosti jet do Prahy nebo Brna.

Co dělat, když nemáte peníze?

Nejde o to, jestli máte peníze. Jde o to, jestli máte realitku, která má peníze. Pokud se obrátíte na kancelář, která 3D prohlídku nabízí zdarma, nebudete nic platit. A pokud nechcete být poslední, kdo to má, začněte s ní hledat teď. Ne každá realitka ji nabízí - ale ty, které ji nabízejí, prodávají rychleji a za vyšší cenu.

Proč to všechno funguje?

Protože lidé dnes nechtějí jen informace. Chtějí zkušenost. Chtějí cítit, jaký je byt, než přijedou. Chtějí vědět, jestli se jim tam bude líbit. A 3D prohlídka jim to umožňuje. Bez falešných náhledů. Bez překvapení. Bez zbytečných cest.

Nejde o to, jestli je byt velký nebo malý. Nejde o to, jestli je v Praze nebo v Olomouci. Jde o to, jestli ho chcete prodat. A pokud chcete prodat rychleji, lépe a za více peněz - 3D prohlídka není luxus. Je to nový standard. A ten už v ČR máte.

Jméno

Email

Webová stránka

Komentáře